各位大佬们，想开发小程序是找销售好还是直接找老板好？答案竟然是......

导语：最近好几个客户跟我吐槽：“找大公司开发小程序，销售的时候热情似火，签约之后爱答不理，销售离职了项目直接没人管……”也有客户说：“找个人开发者，便宜是便宜，但做了一半人跑了，钱打水漂了。”今天我就以13年小程序开发“老司机”的身份，跟各位老板聊聊：到底应该找销售、找个人、还是直接找老板？

先上结论：能直接找老板，千万别找销售；能找正规公司，千万别找个人。

为什么？往下看，全是真实踩坑案例。

一、找销售：签约时是“爷”，签约后是“弟”

真实案例

王总，做餐饮连锁的，找了一家大厂做小程序。销售小张热情似火，三天两头请吃饭、送礼品，拍胸脯保证“我们是大公司，服务绝对到位”。王总签了合同，付了首付款。

结果：

• 项目启动后，小张消失了，对接人换成了项目经理

• 需求传了好几手，做出来的东西根本不是王总要的

• 王总想改，项目经理说“这个不在合同范围内，要加钱”

• 三个月后，小张离职了，王总的项目成了“孤儿项目”

• 投诉无门，因为合同里没有明确售后条款

王总说：“我签的是大公司，不是小张个人。但大公司的流程，比小公司还坑。”

销售模式的3个“坑”

大公司还有一个“隐形坑”：成本虚高，你花的钱很多养了销售和写字楼

很多老板以为“大公司=服务好”，其实大公司的报价里，很大一部分不是技术成本，而是：

你花5万块钱找大公司，真正用到技术开发上的，可能不到2万。剩下的3万，养了销售、养了写字楼、养了管理层。

这就是为什么大公司的报价动不动8万、10万、几十万，而做出来的东西，未必比小公司好。

我们不一样。 我们没有销售，没有高昂租金（办公室在天河一个不起眼的角落），没有一堆不写代码的管理层。我们只有十几个技术人员，成本低，所以报价只有大公司的60%–70%，但服务质量一点不差。

五星的服务，三星的价格。 因为我们不需要养销售，不需要养豪华写字楼。

二、找个人：便宜是便宜，但“人跑了”你找谁？

真实案例

李总，做社区生鲜的，想做个拼团小程序。在网上找了个个人开发者，报价5000，比公司便宜不止一半。李总觉得划算，付了定金。

结果：

• 做了两个月，交了一个半成品，很多功能不能用

• 李总说“这个功能要改”，对方说“这个要加钱”

• 再后来，微信不回，电话不接，人消失了

• 源码没有，后台账号也被注销了

李总说：“5000块打了水漂，还浪费了两个月时间。早知道找正规公司，多花点钱，至少有人管。”

个人开发的3个“坑”

找个人开发，风险在哪？

• 你跟他之间没有合同（最多微信转账）

• 他没有公司，没有固定办公地址

• 他同时接很多项目，你的项目优先级最低

• 他技术能力有限，复杂功能做不了

• 他心情不好、忙不过来、觉得亏了，随时可以消失

三、直接找老板：为什么这是“最优解”？

真实案例

张总，做美容院的，想做个预约+次卡系统。他通过朋友介绍，直接找到了广州君实信息科技有限公司的老板（也就是我）。

过程：

• 电话打过来，我接的，没有销售转接

• 需求聊了1小时，我认真听、记笔记、问问题

• 我给他出了详细方案和透明报价

• 签合同，开发，测试，上线

• 上线后，他遇到一个小bug，晚上10点打电话给我，我半小时内修复了

张总说：“找老板直接沟通，太爽了。不用跟销售扯皮，不用等项目经理排期，有问题直接找老大，效率翻倍。”

直接找老板的5个“好处”

四、我们是谁？一个“没有销售、直接找老板”的13年老牌公司

我们不是什么“大公司”

没有销售，没有客服，没有行政。只有十几个技术人员，在广州天河区一个不起眼的办公室里。

老板坐在角落里写代码，技术负责人也在写代码，项目经理也在写代码。

我们不做销售，我们只做三件事：

1. 听：听你说业务、听你说痛点、听你说想法

2. 做：把需求变成代码，把代码变成产品

3. 守：上线后守着，有问题随时修

为什么我们能存活13年？

13年，在IT外包行业，算很长了。我们活下来的原因很简单：

• 把每一次外包当作自己的产品：客户说“有个小bug”，我们不会说“这个要加钱”，而是立刻修

• 把客户的生意当作自己的生意：客户生意好了，我们才有长期合作

• 没有销售，只有口碑：70%的客户来自老客户介绍

我们的客户怎么找到我们？

• 70%是老客户介绍

• 20%是同行推荐

• 10%是看了我们的文章

没有销售，没有竞价，没有套路。只有口碑。

我们的价格：五星的服务，三星的价格

因为我们没有销售提成、没有豪华写字楼租金、没有一堆不写代码的管理层，所以我们的成本比大公司低30%–40%。

同样的功能，大公司报价5万，我们报价3万。 省下来的2万，不是偷工减料，而是砍掉了销售、砍掉了写字楼、砍掉了管理层。

你把钱花在了技术上，而不是花在销售的话术和珠江新城的租金上。

五、找我们开发小程序，你会经历什么？

第一步：你打电话，我接电话

不是销售，不是客服，是老板本人。

第二步：你聊需求，我认真听

我不会打断你，不会说“这个功能很简单”，不会夸夸其谈。我会认真听，记笔记，问问题。

第三步：我给你方案和报价

不是“一口价”，不是“今天签约有优惠”。我会给你算清楚：人力成本多少、开发周期多久、功能清单是什么。

第四步：你决定做，我们签合同

正规合同，功能清单、交付时间、费用、售后条款，白纸黑字。

第五步：开发、测试、上线

过程中，你可以随时找我。不是找“客服”，是直接找我。

第六步：上线后，我们还在

不是交付即失联。1年免费维护，有问题随时修。后续升级，按合理报价。

六、我们的承诺（写进合同里的）

七、写在最后：别让“销售”和“个人”，成为你项目的定时炸弹

• 找大公司销售签约，销售离职了，你的项目谁管？而且你多花的钱，都养了销售和写字楼。

• 找个人开发者，人跑了，你的钱谁退？

• 找我们，老板直接对接，13年不倒，随时能找到人。五星的服务，三星的价格。

我们不敢说自己是“最好的”，但我们敢说自己是“最靠谱的”之一。

如果你也在找小程序开发公司，不想被销售忽悠，不想被个人跑路，不想为大公司的销售和租金买单，想直接跟老板沟通——欢迎找我聊聊。

📞 直接打我电话：1802-7449-512(微信同号)（没有销售转接，直接就是老板）

本文由 广州君实信息科技有限公司原创。我们是一家没有销售、只有技术的小程序开发公司，做了13年，靠口碑活着。

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